Depende del margen de tu producto y del ciclo de venta. En servicios B2B con tickets altos, una comisión del 10% al 20% sobre el primer año suele ser competitiva. Para productos digitales de bajo precio, el rango habitual está entre el 20% y el 40%. Lo importante es que el socio perciba el esfuerzo como rentable y que tu margen neto siga siendo positivo después de pagar la comisión.

La clave está en las reglas de atribución. Define ventanas de cookie claras (30, 60 o 90 días), establece exclusiones para cuentas que ya estaban en tu pipeline y documenta qué tipo de contacto inicial corresponde al canal directo. Muchos programas funcionan con un modelo de "primera interacción": quien genera el primer clic o la primera reunión se lleva la comisión, siempre que esté registrado en tu CRM.

Además del ingreso generado, mira el costo de adquisición por socio, la tasa de conversión de leads referidos y el valor de vida del cliente adquirido. Un socio puede traer muchos leads pero con conversión baja; otro puede traer pocos pero muy calificados. Compara ambos indicadores antes de decidir dónde invertir más esfuerzo.

Sí, al menos un documento de intenciones con cláusulas básicas de confidencialidad y propiedad intelectual. Para proyectos más grandes, define hitos de pago, licencias de uso y mecanismos de resolución de disputas. No hace falta un documento de cien páginas, pero sí dejar claro quién es dueño de qué y cómo se reparten los ingresos antes de empezar a trabajar.

Los primeros resultados suelen aparecer entre 60 y 90 días, pero la madurez real llega después de dos o tres trimestres. Depende de la calidad de los socios que incorpores y de la claridad de tus reglas. Si a los seis meses no ves una tendencia clara, revisa la estructura de comisiones y el material de soporte que ofreces a tus afiliados.